從年初至今，天津無縫鋼管廠直銷、直供力度已進(jìn)一步加大，鋼貿(mào)商的市場占有率受到?jīng)_擊。前些年由五礦發(fā)展等12家企業(yè)發(fā)起的中國鋼鐵流通e聯(lián)盟成立，各大鋼廠也陸續(xù)投入大筆資金建設(shè)具有鋼材買賣、服務(wù)功能的鋼鐵物流園區(qū)。從實踐來看，這種新的服務(wù)模式也給鋼鐵企業(yè)帶來了新的市場空間，如寶鋼加工切割項目的利潤率就遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的鋼材生產(chǎn)銷售利潤率。
　　同時，眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大直銷、直供力度。如北方地區(qū)某家鋼廠在一次聯(lián)銷上，簽訂的2014年天津無縫鋼管產(chǎn)品聯(lián)銷協(xié)議量達(dá)到1200萬噸之多。如今，一些鋼廠的鋼材直銷、直供比例已經(jīng)上升到60%以上，而鋼貿(mào)商的銷售陣地隨著鋼廠直銷、直供力度的加大而不斷縮減，面臨的市場環(huán)境也更為惡化。
電商的興起雖已成為業(yè)界的常態(tài)，但本年度電商呈井噴式的發(fā)展勢頭以及各具特色的發(fā)展模式對傳統(tǒng)貿(mào)易商造成強(qiáng)大的壓力。某位鋼貿(mào)商表示：“鋼鐵電商大多采取以退為進(jìn)的方式，不惜虧損以低于進(jìn)貨價格的價格進(jìn)行銷售，以此打響自己平臺的招牌。但對于傳統(tǒng)貿(mào)易商而言，不盈利便無法維持企業(yè)的正常經(jīng)營，因此傳統(tǒng)鋼貿(mào)商無法隨著電商的節(jié)奏降低鋼材價格，那么在天津無縫鋼管利潤本就微薄的情況下自然敵不過電商的價格戰(zhàn)。”
　　另外，鋼鐵電商以其特有的透明機(jī)制，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無縫對接鋼材買賣方的關(guān)系。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統(tǒng)貿(mào)易商“以差價賺取服務(wù)費(fèi)”的盈利模式瓦解。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，鋼鐵電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的行業(yè)價格信息可以賣出高價，到最近幾年行業(yè)倡導(dǎo)的信息公開，我國的天津無縫鋼管市場價格已逐步呈現(xiàn)在陽光之下。http://www.wj-steepipe.com