一是創(chuàng)新營銷模式，采用“聊城橢圓管焦鋼互保”方式，先后與寶鋼、沙鋼、華西和中信特聊城橢圓管簽定焦或聊城橢圓管焦聊城橢圓管一攬子協(xié)議。通過積極培育戰(zhàn)略供應(yīng)商，重點(diǎn)發(fā)展與聊城橢圓管鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)到確保聊城橢圓管銷售利益最大化的目的。   橢圓管    
       二是利用鐵路南線運(yùn)力相對(duì)寬裕的有利條件，積極開發(fā)南線優(yōu)質(zhì)市場和客戶，實(shí)現(xiàn)太原路局內(nèi)南北線運(yùn)力合理配置。
       三是對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提高了聊城橢圓管用戶的集中度；在對(duì)現(xiàn)有客戶采取以授信額度控制發(fā)運(yùn)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，建立月度指導(dǎo)價(jià)格下的一戶一策協(xié)商定價(jià)機(jī)制和多層級(jí)貨款催收體系，并積極引入預(yù)付款新用戶，降低了應(yīng)收賬款比例。四是抓住上半年國際聊城橢圓管市場短暫復(fù)蘇的有利時(shí)機(jī)，加大出口力度，創(chuàng)造了良好的收益。