多年來，沙鋼堅(jiān)持“客戶的利益就是沙鋼的利益”的經(jīng)營理念，與眾多國內(nèi)外鋼貿(mào)商結(jié)成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。沙鋼始終認(rèn)為，鋼企和鋼貿(mào)經(jīng)銷商既是唇齒相依、休戚與共的利益共同體，又是一榮俱榮、一損俱損的命運(yùn)共同體，唯有同舟共濟(jì)，相互理解，加強(qiáng)溝通，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同維護(hù)好16Mn無縫鋼管市場秩序，方能夠共渡難關(guān)。今年初以來，沙鋼圍繞市場變化，更加合理地制定16Mn無縫鋼管定價(jià)機(jī)制，維護(hù)與國內(nèi)鋼貿(mào)商的長期友好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，并通過市場手段優(yōu)化整合鋼貿(mào)商群體結(jié)構(gòu)，擇優(yōu)發(fā)展新的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作伙伴。目前，沙鋼優(yōu)質(zhì)線材、寬厚板、螺紋鋼等國內(nèi)戰(zhàn)略合作鋼貿(mào)商達(dá)到300多家，這為沙鋼實(shí)現(xiàn)高水平的產(chǎn)銷平衡奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　針對近期16Mn無縫鋼管市場需求不旺，鋼貿(mào)商資金比較緊張的特點(diǎn)，沙鋼還積極推進(jìn)營銷模式創(chuàng)新，實(shí)行現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠(yuǎn)期定價(jià)、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進(jìn)庫、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值“8個(gè)結(jié)合”，建立層級(jí)化的市場信息收集分析網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)，穩(wěn)固戰(zhàn)略客戶集群，延伸拓展?jié)撛谟脩簦瑥?qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，做大貿(mào)易總量。同時(shí)，他們加大重點(diǎn)工程、重點(diǎn)用戶的直供力度，與國內(nèi)外重點(diǎn)用戶建立穩(wěn)定聯(lián)盟關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，并努力提供增值服務(wù)，提高服務(wù)響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量水平，形成吸引用戶的“強(qiáng)磁場”。http://www.wj-steepipe.com