時下，低盈利已成為鋼鐵流通業的一種新常態。“在低盈利下，鋼廠和商家的合作營銷模式亟待創新。”日前，上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受記者采訪時如此表示。

剛從馬鋼、鞍鋼等鋼廠調研回到上海的任慶平對記者說，現在扇形管企業面臨訂單減少、銷售不暢、庫存上升、價格下跌的重重壓力。

任慶平表示，在扇形管市場嚴重供大于求的狀態下，鋼貿商再當鋼廠的協議戶，向鋼廠訂貨已經沒有現實意義。現在鋼貿商不愁組織不到鋼材資源，不僅可以在現貨分銷市場采購，還可以在期貨市場進貨，電商平臺也有鋼材現貨超市，根本沒有必要當鋼廠的協議戶，因為一旦價格“倒掛”，鋼貿商向鋼廠訂貨越多，虧損越大。

鋼貿商向鋼廠訂貨大幅減少，鋼材流通領域的“蓄水池”功能不斷削弱，對鋼廠造成不小的傷害。原來鋼廠按照鋼貿商每月的訂貨量來組織生產，安排產量，而現在鋼貿商逐漸退出鋼廠的協議戶行列，給鋼廠排產帶來不小的影響。

在這種情況下，鋼廠的生產、經營理念和模式必須進行改革，應以銷售為中心，以市場為導向，以銷售為龍頭，而不應以產量、品種為中心，不管產品是否有市場、有銷路，為追求產量而盲目排產。鋼廠也要由生產商向服務商轉變，在服務中開拓市場，創造價值。http://www.hgglc.cn